En el podcast de hoy hablamos de como pivotar y algunas estrategias que podemos tener en cuenta a la hora de modificar nuestro modelo de negocio.
Pivote de acercamiento (zoom-in)
Centrar la marca en una idea específica. Se produce cuando una función o característica de un producto o servicio tiene tanta fuerza o visibilidad que es lo que le da sentido al producto o servicio.
Por ejemplo, podríamos dedicarnos únicamente a hacer marketing en las webs de todas las nutris sin tener otros servicios.
Pivote de alejamiento (zoom-out)
Este tipo de cambios tienen lugar cuando se pasa de un producto específico a uno más genérico. Podrías haber comenzado tu marca con un target concreto, por ejemplo, nosotras para nutricionistas.
Podríamos pivotar en alejamiento para dar un servicio a todo el abanico de profesionales sanitarias.
Pivote de segmento de consumidor
Especializando la marca, publicidad y la web en un público muy concreto, por ejemplo, podríamos ir a solucionar la de empresa solo a las que quieren ser nutris autónomas y tener su propia consulta y nada más.
Es decir, a marcas unipersonales que se encuentran con una serie de problemas específicos.
Pivote de necesidad del consumidor
Por ejemplo, especialización en un sector concreto de todo lo que haces. ¿Qué te demanda más tu usuario? Muchas veces construyes tu marca alrededor de un público objetivo y luego ofreces otras cosas distintas que no tienen nada que ver con la marca.
Por ejemplo, imaginaos que viendo el panorama terminamos dedicándonos a hacer consultorías de negocio y emprendimiento en vez de dotar de herramientas y canales de visibilidad a la profesión.
Pivote de captura del valor
Imagínate que tus clientes vienen por necesidad, de forma puntual a tu negocio, “perder peso”, o lo que se que hagas. Puedes crear un modelo que trabaje en la idea de la fidelización del cliente, asegurando la venta y la frecuencia de consulta.
El club de las tripas, con una recurrencia de pago y el acceso a servicios concretos no solo de consulta sino de acceso a la información. Lo que podría ser un membership site.
Pivote de canal
Este pivote se produce cuando una empresa modifica el canal de distribución de ventas a través del cual entrega sus productos. Tan fácil de ver cómo el cambio de consulta presencial a consulta online.
Mismos servicios, normalmente, menor coste y ventas aumentadas o aseguradas.
Pivote de tecnología
¿Utilizas un word para elaborar las pautas dietéticas de los clientes-pacientes?
Llega a tu vida WP Recipe Maker y resulta que terminas implementando una plataforma en tu web desde donde los clientes pueden descargarse su propio menú, las recetas, etc., con una calidad aumentada del contenido visual, informativo, etc.
Y hasta aquí este episodio en el podcast de Web de Nutris. Muchísimas gracias a todas por todo, por compartir el podcast, por esas valoraciones de 5 estrellas en Apple Podcast que tanto nos ayudan, por los comentarios y me gusta en iVoox, por escucharnos desde Spotify. ¡Muchas gracias!
¡Adiós!
