En el podcast de hoy hablamos de precios y tarifas, vemos si es interesante añadirlas a nuestra web y como hacerlo de forma sencilla.
¿Ponemos las tarifas en nuestra página web?
Sí, siempre, es como si fueses a adquirir un producto y no tuviese precio, te genera desconfianza, rechazo y una incertidumbre difícil de gestionar a posteriori por el cliente/paciente.
Tengas o no pasarela de pago, ponlos. Así evitamos que las personas contacten simplemente para contrastar precios, sino que la persona que contacte o contrate tendrá asumido el pricing y tendrá (junto con servicios y metodología) todo lo necesario para tomar la decisión de compra.
No queremos decir que sea lo principal de tu web, por supuesto, tenemos que invertir más esfuerzos en hacer que las personas lean tus servicios y tengan claro qué puedes ofrecerles.
A partir de aquí trataremos de unificar criterios para los pagos. Elegiremos bien hacer consulta individual o varios packs.
No necesitamos tener mil planes. En el caso de que sea un servicio diferente, es decir, talleres, formaciones, etc; vamos a cambiarlo de página, no vamos a centrarlo en la home (si tu objetivo principal es la contratación de la consulta dietética) y lo pondremos en las páginas específicas de formación, eventos, etc.
Ejemplo práctico:
Consulta individual: cualquiera de las consultas, 1ª, 2ª o seguimientos, una hora cada sesión = XX€
Pack 1ª + 2ª consulta (sin revisiones, primera consulta de historia clínica, definición de objetivos y estrategia, segunda consulta de entrega de la pauta y resolución de dudas). 1 hora cada sesión = XX€
Pack 5 consultas (primera consulta de historia clínica, definición de objetivos y estrategia, segunda consulta de entrega de la pauta y resolución de dudas. Revisiones de 45 min, contacto a través de email para dudas entre visitas)= XXX€
¿Qué técnica podemos utilizar para incluir el pricing? Pues una de la que ya os hablamos en el episodio 106: poniendo precio a nuestros servicios.
Y hasta aquí este episodio en el podcast de Web de Nutris. Muchísimas gracias a todas por todo, por compartir el podcast, por esas valoraciones de 5 estrellas en Apple Podcast que tanto nos ayudan, por los comentarios y me gusta en iVoox, por escucharnos desde Spotify. ¡Muchas gracias!
¡Adios!
